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【红塔山 红金龙 红河 白沙】三红一白的时代结束了吗?
香烟批发,中华,玉溪,芙蓉王,香烟订货网,烟草批发商城,高档香烟网购 / 2019-10-24

今年前5个月,在稳中向好、稳中有进的整体气氛中,29个要点品牌保持了高于、快于大盘的持续增加,算计销量同比增加80.3万箱、增加4.3%,其间「双15」品牌算计增加49.2万箱、增加3.3%;要点品牌商场份额——同比进步2.0个百分点——到达89.6%,「双15」品牌商场份额——同比进步0.9个百分点——到达71.6%。

 

在29个要点品牌中,有——且只要——4个同比有所减量,巧合的是下降的4个刚好是曾经叱咤风云——一度被视为符号性、标志性「大品牌」——的「三红一白」,「红塔山」、「白沙」、「红金龙」、「红河」分别下降了1.2万箱、10.9万箱、1.4万箱、11.3万箱。从过去高歌猛进再到后来水涨船高直到现在随波逐流都谈不上,不过区区十来年光景。

 

意料之外,预期之中。

 

事实上,「三红一白」的「品牌拐点」远在商场开展的「需求拐点」之前,从2012年开始——虽然最初的表现形式还仅仅增加乏力——就已经非常的步履艰难,老产品守不住、新产品顶不上,愈加落井下石的是,「三分全国有其一」的政策引领,特别区域性品牌不断地、重复地冲杀与蚕食,进一步加重了「三红一白」的困窘。

 

而这背面,是以全国单箱均价从1万元+到2万元+再到3万元+为布景和标尺,及其所对应四类烟直至三类烟——包含从低三类烟过渡到高三类烟——再到现如今二类烟为主体的消费结构和价位构成,「三红一白」对接并引领了四类烟的高速开展,适应并承接了三类烟的规模扩张,但无一例外地倒在了二类烟以及更高结构的消费升级面前。

 

不能说「三红一白」不行尽力,只能讲他们的尽力对立不了外在的价值压低。一个是严苛的价格控制,让烟草制品不能通过合理调价来应对通货膨胀和消费升级,你无法幻想茅台今天依然卖80元一瓶,但这便是卷烟品牌包含「三红一白」所有必要面临的实际,也带来了必然的品牌开展「三十年河东三十年河西」的周期性置换。

 

另一个是「三红一白」的主体禅产品从命名、风格到定位都过于的刻板和根深蒂固,什么意思呢?比如:「白沙」的主力产品——「白沙(精品)」、「白沙(硬)」、「白沙(软)」——都很难独立成篇,或者很难副品牌化。再加上品牌的决心和意志不行坚决,新的副品牌往往没有跳脱既有思维,终究聚集成为价值升级的事倍功半、屡屡受挫。

 

这其间,「白沙」的状况相对要好过一些,虽然销量下降超过10万箱,但「白沙」销售收入的增加在「三红一白」中最为杰出,接近8个亿的收入增加背面是超过4000元的单箱均价进步,和全国在超高端商场是一个牵引,精品三代破局二类烟及至局面精品系列是别的一个支撑,两个方面决议了白沙相对的收放自如。

 

「红金龙」的日子也还行,虽然其它的产品系列——包含一度空前投入的「神州腾龙」——早已不复当年,但「爱你」系列为「红金龙」打开了别的一片天空,依靠细支烟在过去几年的快速成长,极大地弥补了「红金龙」在惯例商场的势弱。仅仅,爱你的二三类布局也决议了过渡性、补充型角色定位,仅有的悬念便是黄鹤楼何时下放二类烟。

 

却是「红塔山」和「红河」有些难兄难弟的味道,两个品牌原本就面临着杰出而强烈的结构压力,又因为两红的被动整合形成了品牌层面直接的、面临面的抵触与内耗,加重了「红塔山」、「红河」商场上的困难。两个品牌的下一步,既取决于整个云产卷烟稳的状况和难度,又决议于云烟对于规模与价值的取舍和成长。

 

很显然,现在还不是对「三红一白」做出结论的时分,但他们的未来又确实身不由己。

 

一个是有必要正视品牌被置换的实际,严苛价格控制下的品牌周期性置换决议了「三红一白」早已让渡于「华溪楼王」的产业地位和商场言语,现在要做的和能做的唯有副品牌这一条路,短期内保存产品上市的资质,同时为长远预埋火种。不过,只要是对「三红一白」主品牌技术性修饰,都不或许取得太过于实质性的成功。

 

另一个是副品牌化是技术实现的途径,但「三红一白」的根本限制还是骨子里的因循守旧、故步自封,自己跳不出自己的条条框框,打破不了既有的条条框框,传递给顾客总是「换汤不换药」的陈旧感,未来要想留下革命的火种,「三红一白」的燃眉之急绝不是销量增减的改变和贡献,关键在于另起炉灶能否体现出满足的开创性和打破性。

 

不论现状怎么焦灼与迷离,咱们都很怀念也很感谢「三红一白」相爱相杀的那些年月,那也是咱们这个行业再也回不去、达不到的品牌顶峰。

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